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食业头条对话十月稻田赵文君:扎根东北,讲好国民品牌故事

   日期:2024-01-28     来源:中国食品行业网    浏览:1976    

1月23日,由食业头条主办、凯度消费者指数特别协办的“拐弯处 向未来——2023食业头条年度盛典”在上海隆重举行。十月稻田联合创始人、副总经理兼首席营销官赵文君应邀出席活动,并在木兰论坛环节与主持人华诚生物战略客户中心总经理叶桂芳,东鹏饮料集团副总裁蒋薇薇,厦门银鹭食品集团有限公司董事、执行副总裁陈鸳鸯,几位行业优秀女性企业家进行了亲切交流。

“木兰论坛”将视线聚焦糖酒食品行业中优秀的女性企业家,她们不被常规和偏见定义,她们亦有卓越的商业建树,通过几位女性企业家代表的精彩分享,让我们切实感受到了推动糖酒食品产业发展的“她”力量。

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“她”力量的崛起是方方面面的,并正在撬动更大的商业创新浪潮。作为厨房主食行业创新者的赵文君,围绕“后疫情时代企业如何进行产品健康创新”等话题,介绍了十月稻田品牌的发展之道。

国民品牌崛起助力农业现代化

厨房主食食品行业一直以来都是一个关乎民生的“黄金赛道”,历经多年蓬勃发展,竞争日益激烈。在厨房主食的万亿品类赛道里,根据招股书数据显示,2020年至2022年,十月稻田实现收入分别为23.27亿元、35.98亿元、45.33亿元,经调整净利润分别为2.21亿元、2.59亿元和3.64亿元。十月稻田以强劲的盈利能力获得了业界对其长期价值的普遍看好,并于2023年10月12日在港交所正式挂牌交易。

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北漂12年,赵文君深知企业成长的不易,从东北传统作坊式磨米厂到港股上市公司,十月稻田的每一步都离不开决策者的把舵定航。

十月稻田作为食品加工产业,一边连接工业与农业、城市与乡村,一边事关生产、流通与消费,充分发挥自身影响力与产业链优势,推动农业产业化联合体建设,促进农业产业横向和纵向融合。

横向上,推动一产“接二连三”,促进农业与加工制造、电商物流等融合发展,通过企业线上订单+快递结合,发挥快递业释放农村消费潜力、助力农产品上行,延伸产业链、提升价值链,促进农业增效、农民增收。

纵向上,致力于打造从农田到餐桌的全产业链路,围绕中国东北及内蒙古的大米、杂粮及豆类核心产区战略性布局五个生产基地,并专注于在优质产地打造和增强采购、生产、检验、仓储等核心能力。

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此外,十月稻田还通过质量控管系统、生产流程改善及其他全供应链内控环节,确保产品质量。高效的物流供应链体系,能通过五个自营区域中心仓以及十个地方仓库建立的现代化库配系统,将产品快速送达餐桌,从而实现“从农场到餐桌”的强大供应链管理能力。助力东北和内蒙古地区农业现代化的建设,同时也给农民带来更高的溢价和更稳定的收益。

农业现代化、品牌化的道路漫长而艰难,但有赵文君和王兵夫妇这样土生土长的东北企业家不断为家乡谋发展,有十月稻田这样一个从县域一隅成长又反哺家乡的国民品牌助力乡村振兴,积极带动当地农民就业与发展,为这条道路的顺利推进添砖加瓦。

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和品牌一起成长,传递女性力量

一位优秀的女性企业家,其成功之处不仅仅体现在让自身保持卓越,与企业共同成长,更体现在对社会需求的关注,致力于为更多有需要的女性群体提供实现自我价值的机会和渠道。

赵文君在论坛中提到,十月稻田现有员工2000多人,女性员工占总数的60%左右,该数据不仅涵盖营销一线的几百个独立运营团队,很多负责关键岗位的高层管理者也都是女性。十月稻田的众多创新产品、出圈的品牌事件,都出自这些“她”力量之手。赵文君希望能通过自身的努力和企业带动,让更多的女性力量被看到、被认可,在更广泛的领域里不断彰显价值。

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站在健康消费新风口,引领产业新发展

身为女性企业家,赵文君不仅敢闯敢拼有魄力,更是细致入微能洞察。疫情之后各企业的产品健康创新成为业内外共同关心的问题,在关注到消费者日益多元化、健康化、个性化的食物消费和营养健康需求后,十月稻田将品质新鲜、口感香甜的黄糯玉米作为主推产品之一,让消费者不仅能“吃得饱”,更要“吃得好”“吃得营养健康”。

十月稻田贯彻新消费品牌基因,将抖音平台作为2023年的重点战场,通过投入具备商业洞察力和创新思维的专业BD团队,深入分析研究抖音作为兴趣电商的特质和规则,理清人货场关系,以年轻化的手段抓住场景痛点、产出对消费者具备充分吸引力的短视频等内容,进行全方位的种草布局,辅以官方旗舰店不间断的带货自播,实现“货找人”,形成了与消费者的全链路互动,建立了起强有力的品牌认知,最终品效合一,化流量为留量,给出了这份全年玉米类产品成交量第一名的优秀答卷。

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在十月稻田12年的成长历程中,不断探索、持续创新是企业发展的长期驱动力。在健康消费思潮盛行的今天,赵文君和王兵夫妇带领团队精准把握消费趋势,作出前瞻性判断,将十月稻田打造成新一代潮流品牌和国民品牌。

优质企业、知名品牌的价值实现,离不开精准的战略规划,更离不开高效的实干执行。对消费趋势的深入洞察,和对产业链的全面建设,是十月稻田12年来始终稳步提升,维持高质量成长的关键原因。立足于东北,十月稻田今后也将积极发挥企业优势,致力于为中国消费者提供优质、健康的食品,为推进现代化大农业发展贡献力量。

 
 
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